Flere klienter som coach: slik blir du synlig i januar
Flere klienter får du som coach ved å være synlig der målgruppen din leter: med en tydelig posisjonering, en komplett profil i coachoversikter, en nettside som svarer på målgruppens spørsmål, et aktivt nettverk av folk som anbefaler deg og rask, personlig oppfølging av hver henvendelse. Januar er årets beste tidspunkt for dette, fordi det er da mange aktivt leter etter en coach.
De fleste coacher mangler ikke kvalitet, men synlighet. Potensielle klienter kan ikke velge deg hvis de ikke finner deg, eller hvis de ikke raskt forstår om du passer til problemstillingen deres.
1. Begynn med posisjoneringen
Synlighet uten et tydelig budskap gir lite. Sørg først for at du kan si i én setning hvem du jobber med og hva du leverer. Se velge nisje som coach.
2. En komplett profil som er lett å finne
- Et tydelig bilde og en kort, personlig presentasjon
- Spesialiseringene dine, med de ordene klientene selv bruker
- Hvordan du jobber og hva et forløp innebærer
- En enkel måte å ta kontakt eller booke en bli-kjent-samtale på
3. En nettside som svarer på spørsmål
Folk søker ikke på "coach", men på problemet sitt. Skriv artikler eller sider som svarer på spørsmålene til målgruppen din, for eksempel "hva gjør du når du står fast i jobben?". Én god side per spørsmål fungerer bedre enn en generell "om meg"-side.
4. Bygg et nettverk som anbefaler deg
For mange coacher kommer de fleste klientene via anbefalinger. Tenk på:
- Fornøyde tidligere klienter. Spør aktivt når du avslutter et forløp. Se slik avslutter du et coachingforløp på en god måte.
- Fagfolk med samme målgruppe: HR-rådgivere, fastleger, terapeuter, karriereveiledere.
- Coachkolleger med en annen spesialisering, som henviser til deg når problemstillingen passer bedre for deg.
5. Vær synlig med kompetansen din
Del jevnlig noe nyttig der målgruppen din er: en innsikt, et spørsmål klientene dine ofte stiller, en kort øvelse. Heller én gang i uken med innhold enn hver dag uten. Velg én eller to kanaler og hold på dem.
6. Følg opp henvendelser raskt og personlig
En henvendelse som blir liggende i tre dager, er ofte en tapt klient. Svar innen én arbeidsdag, personlig, med et konkret forslag til en bli-kjent-samtale. Hvordan du legger opp samtalen, leser du i bli-kjent-samtalen som coach.
Hva virker raskest?
| Tilnærming | Tid til resultat | Innsats |
|---|---|---|
| Kontakte nettverket og tidligere klienter | Dager til uker | Lav |
| Profil i coachoversikter | Uker | Lav |
| Bygge et nettverk som anbefaler deg | Måneder | Middels |
| Nettside med artikler | Måneder | Middels til høy |
| Sosiale medier | Måneder | Høy, løpende |
Begynn altså med nettverket og profilen, og bygg samtidig for det lange løpet.
Bli synlig med FocusCoachee
Med FocusCoachee får du en offentlig coachside med spesialiseringene dine, arbeidsmåten din og et inntaksskjema. Potensielle klienter finner deg via coachoversikten, fyller ut et inntak med en gang og booker en bli-kjent-samtale i kalenderen din. Slik blir hver henvendelse straks en godt forberedt samtale.
Les også:
