Velge nisje som coach: slik bestemmer du spesialiseringen din
Du velger nisje som coach ved å kombinere tre spørsmål: Hvilke mennesker jobber du best og helst med, hvilket problem løser du for dem, og søker de aktivt hjelp for det? Formuler det deretter i én setning: "Jeg hjelper [målgruppe] med [problem], slik at [resultat]." Test setningen i noen måneder før du gjør den endelig.
Mange coacher utsetter valget av nisje av frykt for å gå glipp av klienter. I praksis er det omvendt. En potensiell klient velger raskere en coach som beskriver situasjonen deres gjenkjennelig, enn en coach som "hjelper alle med personlig utvikling".
Hvorfor en nisje hjelper
- Du blir lettere å finne. Folk søker på problemet sitt, som "karrierecoach for 30-åringer" eller "coaching ved utbrenthet", ikke på "coach".
- Markedsføringen blir enklere. Du vet hva du skal skrive om og hvor målgruppen din er.
- Forløpene blir skarpere. Du kjenner igjen mønstre raskere og bygger en arbeidsmåte som virkelig passer.
- Du kan ta en passende pris. Spesialister verdsettes vanligvis høyere enn generalister.
Steg 1: se på de beste forløpene dine
Ta frem forløpene dine fra det siste året. Hos hvilke klienter så du mest bevegelse? Hva hadde de til felles: livsfase, yrke, problemstilling, situasjon? Den beste nisjen din ligger ofte allerede i din egen praksis. Du har bare ikke satt navn på den ennå.
Steg 2: kombiner tre innfallsvinkler
| Innfallsvinkel | Spørsmål | Eksempel |
|---|---|---|
| Målgruppe | Hvem liker du best å jobbe med? | Ledere i skolesektoren |
| Problem | Hva sliter de med? | Arbeidspress og vansker med å sette grenser |
| Resultat | Hva endrer seg etter forløpet ditt? | Mer oversikt og energi, uten å bytte jobb |
En nisje trenger ikke være smal på alle tre. En bred målgruppe med et skarpt problem fungerer også, eller omvendt.
Steg 3: sjekk om det finnes etterspørsel
- Søker folk aktivt hjelp med dette problemet? Se hva det søkes på og hvilke spørsmål som dukker opp i forum og på LinkedIn.
- Kan og vil de betale for det, selv eller via arbeidsgiveren?
- Vet du hvor du når disse menneskene?
Steg 4: formuler posisjoneringen din
Skriv den ned i én setning og bruk den overalt: på nettsiden, i profilen og i bli-kjent-samtalene dine.
- "Jeg hjelper nyetablerte gründere å få kontroll over arbeidsuken igjen."
- "Jeg følger opp fagfolk etter utbrenthet mot en bærekraftig retur til jobb."
- "Jeg coacher nye teamledere som vil vokse i lederrollen."
Steg 5: test og juster
En nisje er ikke et valg for livet. Bruk den i tre måneder og se på responsen: Får du flere passende henvendelser? Kjenner folk seg igjen? Er det stille, juster én innfallsvinkel i stedet for å gi slipp på alt.
Vanlige spørsmål
Mister jeg klienter hvis jeg velger en nisje?
Sjelden. Du kan fortsatt ta imot andre klienter når det passer. Nisjen bestemmer først og fremst hvordan du presenterer deg, ikke hvem du sier nei til.
Kan jeg ha flere nisjer?
Helst ikke samtidig i markedsføringen. To nisjer som overlapper, som karriere og ledelse, fungerer fortsatt. Flere enn to gjør budskapet vagt igjen. Se også de ulike typene coacher.
Gjør spesialiseringen din synlig
I FocusCoachee velger du spesialiseringene dine for den offentlige coachsiden. Slik finner klienter som søker på temaet ditt deg via coachoversikten, og ser med en gang hva du er god på. I tillegg velger du blant mer enn 88 coachingmetoder som passer nisjen din, og tilpasser dem til din egen arbeidsmåte.
Les også:
