Cómo evaluar tu cartera de clientes de coaching a mitad de año
Mitad de año es un buen momento para dar un paso atrás y mirar con honestidad tu cartera de clientes. No solo cuántos clientes tienes, sino cómo va realmente cada programa. ¿Qué trayectos aportan valor real? ¿Cuáles funcionan por inercia en lugar de por progreso? ¿Y es tu carga total sostenible en la segunda mitad del año?
Empieza con cada programa activo
Repasa tus clientes activos uno por uno. Para cada uno, pregúntate: ¿cuáles eran los objetivos originales de este programa? ¿Cuánto hemos avanzado? ¿El cliente sigue comprometido y avanzando? Si te cuesta responder estas preguntas sin buscar entre notas, eso en sí mismo es información útil.
Identifica lo que funciona y lo que no
Sé honesto sobre qué programas se sienten vivos y cuáles parecen haberse estancado. Un programa de coaching estancado no siempre es culpa del cliente. A veces el enfoque necesita ajustarse o los objetivos necesitan revisarse. Mitad de año es el momento adecuado para esa conversación, no la última sesión.
Comprueba tu propia energía
Tu cartera de clientes no es solo un número. Algunos clientes te dan energía. Otros son más pesados. Algunos programas están en una fase productiva que es naturalmente más exigente. Mira tu equilibrio general de energía en tu lista de clientes. Si estás consistentemente agotado, algo tiene que cambiar antes de que septiembre añada nuevos clientes a la mezcla.
Decide qué ajustar
Posibles acciones tras una revisión de cartera: proponer un ajuste de enfoque a un cliente estancado, cerrar un programa que ha cumplido su curso, reducir tu captación para la segunda mitad del año, o reestructurar cómo distribuyes tu tiempo de preparación por cliente. Los pequeños ajustes ahora previenen el agotamiento en noviembre.
Ve toda tu cartera de un vistazo
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