Eine Nische finden als Coach: so bestimmst du deine Spezialisierung
Du findest deine Nische als Coach, indem du drei Fragen kombinierst: Mit welchen Menschen arbeitest du am liebsten und am besten, welches Problem löst du für sie, und suchen sie aktiv Hilfe dafür? Formuliere es danach in einem Satz: "Ich helfe [Zielgruppe] bei [Problem], damit [Ergebnis]." Teste diesen Satz ein paar Monate, bevor du ihn endgültig machst.
Viele Coaches schieben die Wahl einer Nische vor sich her, aus Angst, Klienten zu verlieren. In der Praxis ist es umgekehrt. Ein potenzieller Klient entscheidet sich schneller für einen Coach, der seine Situation wiedererkennbar beschreibt, als für einen, der "allen bei persönlichem Wachstum hilft".
Warum eine Nische hilft
- Du wirst besser gefunden. Menschen suchen nach ihrem Problem, etwa "Karrierecoach für Mitte dreißig" oder "Coaching bei Burnout", nicht nach "Coach".
- Dein Marketing wird einfacher. Du weißt, worüber du schreibst und wo deine Zielgruppe zu finden ist.
- Deine Coachings werden schärfer. Du erkennst Muster schneller und baust eine Arbeitsweise, die wirklich passt.
- Du kannst ein passendes Honorar verlangen. Spezialisten werden in der Regel höher geschätzt als Generalisten.
Schritt 1: Schau auf deine besten Coachings
Nimm dir deine Coachings des letzten Jahres vor. Bei welchen Klienten hast du die meiste Bewegung gesehen? Was hatten sie gemeinsam: Lebensphase, Beruf, Anliegen, Situation? Deine beste Nische liegt oft schon in deiner eigenen Praxis. Du hast sie nur noch nicht benannt.
Schritt 2: Kombiniere drei Blickwinkel
| Blickwinkel | Frage | Beispiel |
|---|---|---|
| Zielgruppe | Mit wem arbeitest du am liebsten? | Führungskräfte im Bildungsbereich |
| Problem | Womit kämpfen sie? | Arbeitsbelastung und Schwierigkeiten, Grenzen zu setzen |
| Ergebnis | Was verändert sich nach deinem Coaching? | Mehr Überblick und Energie, ohne den Job zu wechseln |
Eine Nische muss nicht in allen drei Punkten eng sein. Eine breite Zielgruppe mit einem scharfen Problem funktioniert auch, oder umgekehrt.
Schritt 3: Prüfe, ob es Nachfrage gibt
- Suchen Menschen aktiv Hilfe bei diesem Problem? Schau, wonach gesucht wird und welche Fragen in Foren und auf LinkedIn auftauchen.
- Können und wollen sie dafür bezahlen, selbst oder über ihren Arbeitgeber?
- Weißt du, wo du diese Menschen erreichst?
Schritt 4: Formuliere deine Positionierung
Schreib sie in einem Satz auf und nutze ihn überall: auf deiner Website, in deinem Profil und in deinen Kennenlerngesprächen.
- "Ich helfe Gründerinnen und Gründern, ihre Arbeitswoche wieder in den Griff zu bekommen."
- "Ich begleite Berufstätige nach einem Burnout bei einer nachhaltigen Rückkehr in den Job."
- "Ich coache Teamleitungen, die neu in der Führungsrolle sind und darin wachsen wollen."
Schritt 5: Testen und nachjustieren
Eine Nische ist keine lebenslange Entscheidung. Nutze sie drei Monate und achte auf die Reaktionen: Bekommst du passendere Anfragen? Erkennen sich Menschen darin wieder? Bleibt es still, verschiebe einen Blickwinkel, statt alles loszulassen.
Häufige Fragen
Verliere ich Klienten, wenn ich eine Nische wähle?
Selten. Du kannst weiterhin andere Klienten annehmen, wenn es passt. Die Nische bestimmt vor allem, wie du dich präsentierst, nicht wen du ablehnst.
Kann ich mehrere Nischen haben?
Besser nicht gleichzeitig in deinem Marketing. Zwei Nischen, die sich überschneiden, wie Karriere und Führung, funktionieren noch. Mehr als zwei machen deine Botschaft wieder vage. Sieh dir auch die verschiedenen Arten von Coaches an.
Deine Spezialisierung sichtbar machen
In FocusCoachee wählst du deine Spezialisierungen für deine öffentliche Coach-Seite. So finden dich Klienten, die nach deinem Thema suchen, über das Coach-Verzeichnis und sehen sofort, worin du gut bist. Außerdem wählst du aus mehr als 88 Coaching-Methoden, die zu deiner Nische passen, und passt sie an deine Arbeitsweise an.
Lies auch:
