Nuevos clientes después del verano: prepara la base ahora (en mayo o junio)
Septiembre es uno de los meses más activos para las consultas de coaching. Los coaches que se prepararon bien en mayo y junio manejan esa oleada sin problemas. Los que dejan la preparación para agosto a menudo empiezan el otoño de forma reactiva y sin suficiente preparación.
La base para un septiembre fuerte se pone ahora.
Revisa tu proceso de captación
Antes de entrar en el verano, lee tus preguntas de captación como si fueras un cliente potencial. ¿Son claras? ¿Te ayudan a entender si alguien encaja bien? ¿Hay preguntas que siempre acabas haciendo en la primera sesión y que deberían ser parte de la captación? Una captación más precisa te ahorra tiempo y lleva a clientes mejor alineados.
Aclara tu oferta
¿Qué ofreces exactamente a un nuevo cliente que se acerca en septiembre? ¿Cuánto dura un programa estándar, qué incluye y cuánto cuesta? Si no puedes responder estas preguntas en dos frases, tu oferta necesita afinarse antes de la llegada del otoño. Los clientes que contactan en septiembre a menudo están listos para empezar. La ambigüedad en tu oferta los envía a otro lugar.
Contacta a antiguos clientes
Algunos de tus mejores clientes de septiembre son personas con las que ya trabajaste. Antes del verano, considera enviar un breve mensaje a antiguos clientes para ver cómo están. No es un discurso de ventas, solo un seguimiento genuino. Algunos estarán listos para otro programa. La mayoría apreciarán el contacto independientemente.
Asegúrate de que tu información sea precisa
Comprueba que todo lo que un cliente potencial pueda leer sobre ti - tu web, tu perfil, tu bio - refleje con exactitud lo que ofreces actualmente. Si tu práctica ha cambiado, tu información pública debería reflejarlo antes de que llegue septiembre.
Un septiembre fluido empieza ahora
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